无锡环保设备企业 AI 搜索占位

客户背景

该企业做工业废水处理成套设备，技术实力强，但客户在采购前的调研阶段几乎接触不到他们——搜索「废水处理设备厂家」出来的都是平台广告页。

策略：先解决「AI 能不能读懂你」

我们没有急着做外链，而是先做三件事：

• 把企业名称、成立时间、厂房面积、产能、资质证书、服务行业整理成统一的企业实体档案，官网、百度百科式介绍、行业媒体稿件表述完全一致。
• 梳理客户真实会问的 180 个问题：水量怎么算、COD 从多少降到多少、占地多大、电耗多少、运维几个人、验收标准是什么。
• 每个问题写一篇可被引用的答案页，给出具体数值区间和适用条件，而不是「因水质而异，欢迎咨询」。

结构化改造

官网加入 Organization、Product、FAQPage、BreadcrumbList 结构化数据，产品页参数表格化，PDF 内容全部转成可抓取的 HTML 文本。

结果

执行 9 个月后，在固定问题集（30 个高频采购问题）的测试中，品牌被 AI 平台提及的比例从 0 提升到 68%，官网品牌词搜索量增长 210%，来自 AI 渠道的咨询每月约 12 条，且客户意向度普遍高于竞价流量。